央廣網北京11月11日消息（記者焦浩）《2023“雙十一”特別報道》本期推出——專家解讀：“直降滿減”“補貼加碼”，平臺大促為何主打“低價”？

　　今年“雙十一”，除了傳統的跨店滿減、品類紅包、購物金等玩法，各平臺更加強調直接補貼和直降等更“原始”的營銷策略。例如天貓宣布，今年平臺在滿300減50基礎上，第一次大規模推出官方直降，8000多萬熱銷商品實現全年最低價。淘寶、京東、拼多多等上線并持續加碼百億補貼頻道，通過“單件立減”“天天折扣”等活動，為消費者提供補貼福利。

　　以“全網最低價”為核心目標，今年“雙十一”，平臺之間展開了一場激烈的價格競爭。中央財經大學數字經濟融合創新發展中心主任陳端認為，促使今年電商平臺改變營銷策略的因素主要有兩方面。

　　陳端表示：“一方面是以拼多多為代表的新型電商勢力主打極致性價比，而且市場份額持續擴張，改變了電商競爭的整體格局；另一方面，消費者越來越理性，不愿意為一些華而不實的或者是短期內不需要的商品買單，所以就倒逼供給側的一些策略改變。”

　　浙江大學國際聯合商學院數字經濟與金融創新研究中心聯席主任盤和林分析，電商領域競爭的核心焦點一直就是高性價比。特別是在大促期間，價格因素永遠是最能吸引消費者積極參與的動力源。電商不玩套路，減少游戲等各種引流玩法，通過加大直接補貼的方式可以讓消費者更快下單交易。

　　盤和林說：“過去很多套路，是想要給消費者分層。不愿意計較價格的，多賺消費者一點錢，愿意計較價格的，讓消費者以時間來換優惠。平臺的思路是盡可能久地占用消費者時間，這是近幾年互聯網的新思路。但今年電商不套路，是發現這種通過消耗消費者時間的做法毫無意義。”

　　近年來，各電商平臺每逢時間節點都會推出相應的促銷活動。業內人士指出，電商促銷常態化，一定程度上會讓消費者對“雙十一”大促的關注度和新鮮感下降。但“雙十一”作為電商平臺最大的購物節，在促消費方面依然扮演著非常重要的角色。

　　商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇說：“一方面，‘雙十一’作為一年一度的購物狂歡節，吸引了大量的關注和流量，為電商平臺帶來了巨大的交易額；另一方面，‘雙十一’可以激發消費者的購物欲望，帶動一定范圍內的消費熱潮，對于促消費具有積極意義。電商平臺選擇血拼低價、簡約玩法，確實反映了消費市場的趨勢。現在消費者更加注重產品本身的性價比和品質，更加傾向于通過簡單直接的價格比較，來選擇最具性價比的商品。同時消費者對于購物的便利性和透明度也有了更高的要求。因此，電商平臺簡化促銷玩法，是在順應消費者的需求，提高購物體驗的便利性。”