“用人民幣結算的客商明顯變多了”

　　匯率管理渠道更豐富、人民幣國際化利好外貿企業

　　金秋廣交會，萬商云集。在迅鐳智能(廣州)科技有限公司(下稱“迅鐳智能”)的展位上，智能按摩椅等家居產品吸引了外國客商駐足體驗。“這個用人民幣交易價格是多少？”俄羅斯采購商伊琳娜咨詢道。“今年用人民幣結算的客商明顯變多了。”迅鐳智能產業董事局主席曾志濤告訴記者。

　　用人民幣咨詢報價，在合同中采用人民幣作為結算貨幣，使用微信掃碼支付產品定金……第134屆廣交會期間，外國客商對人民幣的使用更加頻繁，人民幣國際化為外貿企業管理匯率波動風險提供了更優選擇。

　　●南方日報記者 唐子湉 周美霖 唐亞冰 賓紅霞

　　“一帶一路”共建國家客商偏愛人民幣結算

　　家居裝置、廚房儲物、浴室用具用品……第134屆廣交會期間，印尼長友集團采購總監朱志偉的采購清單十分豐富，收獲滿滿。

　　“從2018年開始，我們在廣交會的交易就開始用人民幣結算了。這是因為美元對印尼盾的匯率波動比較大，但對人民幣匯率相對穩定。”朱志偉說，目前該公司達成的意向成交金額約3660萬元，均采用人民幣來結算。

　　11月2日，美聯儲宣布將聯邦基金利率目標區間維持在5.25%至5.5%的水平不變，釋放出未來仍可能加息的信號，與市場預期存在分歧。今年以來，美聯儲加息步伐“走走停停”，預期反復變化，導致美元對非美貨幣的波動增加，過去以美元結算為主的外貿企業和外國采購商紛紛“另謀他路”。

　　“我們已經接到了好幾個外國客商使用人民幣結算的訂單，主要是來自‘一帶一路’共建國家的采購商。現在人民幣的跨境支付十分便利，我們可以直接通過中國銀行的支付通道進行交易。有的客戶現場還會用人民幣現金付款作為定金，有的客戶與國內代理商一同采購，直接掃碼付款，十分爽快。”曾志濤說。

　　廣東格美淇電器有限公司經理呂宛珊同樣發現部分外國客商對人民幣結算的偏愛。這天，一位俄羅斯采購商前來采購了一批電熱水器產品，選擇通過俄羅斯當地的銀行付款到公司賬戶。

　　“俄羅斯客戶更愿意使用人民幣付款。一方面，美國利用美元霸權地位對俄羅斯跨境結算進行制裁，用美元支付風險很高；另外一方面，考慮到美元對盧布匯率變動較大，使用人民幣是買賣雙方雙贏的選擇。”呂宛珊說。

　　面對外國客商日益密切的人民幣交易和使用需求，金融機構也提供了更加豐富的線上線下服務。在廣交會展館，工商銀行廣州分行設置了外幣自助兌換機，不僅可實現融合外幣現鈔兌換，硬錢包充值、硬錢包查詢等功能，還支持17個幣種兌換人民幣或充值數字人民幣硬錢包。中國銀行廣東省分行則提供了從開戶、投保到融資、結算的“一條龍”服務，便利境內外客商貿易、融資。

　　專家建議用金融工具規避匯率風險

　　“這塊嬰兒矯形頭枕符合人體工程學設計原理，避免扁頭綜合征發生。”在廣州金凱迪家居用品有限公司的展位上，負責人湯梓俊向外國客商熱情介紹公司的新品。

　　湯梓俊告訴記者，這是該公司第一次參加廣交會，希望拓展東南亞、南美等地的市場。由于過去該公司的產品主要出口歐美市場，因此以美元結算為主，但近年來美元匯率的波動對出口利潤造成一定影響，對于匯率風險管理的需求也愈發強烈。

　　一名來自波蘭的新客戶明確表示希望代理該公司的產品，意向訂單采購額約85萬美元(折合約622萬元人民幣)。湯梓俊積極落實這筆訂單，并向銀行的客戶經理請教如何更好地管理這筆未來的貨款。

　　“在廣交會上，不僅可以接觸到來自世界各地的客商，我還認識了不少銀行等金融機構的專業人士。通過現場向他們咨詢，了解更多的匯率管理工具，對于我們企業很有幫助。”湯梓俊說。

　　中信銀行廣州分行國際業務部副總經理林成棋告訴記者，由于外貿交易的回款周期較長，受匯率波動影響，可能導致實際收到的款項與簽訂合同時的預期不符。“在極端的匯率波動情況下，外貿企業需要以實際匯率重新計算收入款項，或者與海外采購商重新核定采購價格，這可能導致回款周期延長，甚至影響資金流或訂單的實際成交。”

　　其中，中小企業由于結匯金額小、交易頻率高、產品利潤薄，外匯管理成本相對更高。“我們了解到一家主營出口紡織品及原料的企業就有這樣的特點，該企業的訂單賬期大部分為3—6個月，過去一直都是在出口收款到賬時立刻辦理即期結匯，缺少外匯管理。但由于今年美元匯率波動更加頻繁，企業利潤受匯率波動的影響更大，使得企業財務管理面臨較大困難。”林成棋說。

　　為此，林成棋和同事們及時為企業講解規避匯率波動的風險原理，介紹遠期結匯、期匯盈等產品，量身定制了匯率避險方案。目前，這家企業現已根據自身風險敞口落地多筆套期保值業務，有效規避外匯波動風險。

　　恒生中國首席經濟學家王丹表示，近年人民幣匯率雙向波動成為常態，不少外貿企業已建立良好的匯率管理體系，運用銀行間市場的外匯管理工具進行管理，外匯管理的理念和策略愈發成熟。“盡管今年以來匯率波動較大，但很多企業表現得比較淡定，這是因為長期做好了匯率風險對沖的準備。”她說。（南方日報）