“大家看那邊，我們的黑枸杞也馬上就要成熟了，黑枸杞富含花青素，具有護(hù)肝明目的效果。”順著牛夢琳手指的方向，直播間里的觀眾們看到了一串串宛如墨玉的果實(shí)。

　　牛夢琳是“90后”，8歲那年，她跟隨父母和外公一起來到青海省海西蒙古族藏族自治州都蘭縣的諾木洪農(nóng)場。剛到諾木洪，她的心就涼了一大半，“又干又冷，滿眼都是土黃色。”由于條件艱苦，父母只能讓外公帶著牛夢琳回河南老家，他們夫妻二人留在這里繼續(xù)扎根。

　　2011年，20歲的牛夢琳又回到了青海，眼前的景象已與往日大不相同。家里開了一家小店，賣水果蔬菜和糧油，還有8畝枸杞地。后來，父親種的枸杞越來越多，枸杞地也從8畝發(fā)展到上百畝，來收購的客商也越來越多。

　　可隨著枸杞銷售規(guī)模的擴(kuò)大，物流與采購上的問題逐漸凸顯。“有的中間商仗著掌握渠道，就使勁壓價(jià)，導(dǎo)致農(nóng)民的收入下降很多。”牛夢琳說。

　　在朋友的建議下，牛夢琳開始嘗試做短視頻。她注冊了短視頻賬號，起名：漠里姐姐-牛夢琳。她說，這個名字的意思是“從大漠里走出來的姐姐”。

　　牛夢琳說：“我想通過做短視頻增加自己枸杞的銷量，同時也向大家介紹枸杞的功效，沒有中間商帶來的問題，我們從產(chǎn)地直接給顧客發(fā)貨，質(zhì)量好，價(jià)格也低。”

牛夢琳發(fā)布的短視頻截圖。

　　“早上摘枸杞凍得臉紅手麻，晚上搬果箱累得滿頭大汗”……短視頻更像是她的日記本，記錄日常的生活也記錄自己的心情。

　　開始拍視頻沒多久，一條分享生活的視頻就突然爆火，“漠里姐姐-牛夢琳”一夜之間漲粉十多萬。

　　越來越多的粉絲留言問牛夢琳，如何購買她家種植的枸杞，在經(jīng)歷了幾個月的準(zhǔn)備工作后，2020年初，牛夢琳第一次直播銷售枸杞。

　　從第一次的手忙腳亂，到后來的游刃有余。短短幾年的時間，牛夢琳已經(jīng)從一個“直播小白”變成了“電商達(dá)人”，柴達(dá)木的枸杞也在她的直播間里，被全國各地的人了解認(rèn)識。

　　在整個2021年，牛夢琳賣出去了近100萬單，其中有200多噸枸杞，在短視頻平臺組織的年貨節(jié)期間，她更是在一晚上賣出了價(jià)值上百萬元的柴達(dá)木農(nóng)貨。

　　關(guān)注不斷涌來，發(fā)貨的速度甚至趕不上跳動的成交量。牛夢琳在枸杞地里的這個直播間成功了。

　　又是一年枸杞豐收季，牛夢琳也褪去了初做直播時的青澀，面對鏡頭侃侃而談。“漠里優(yōu)選”已經(jīng)有了自己的加工廠，附近的鄉(xiāng)親們都“沾了光”，有的負(fù)責(zé)采摘晾曬，有的負(fù)責(zé)封裝發(fā)貨……“只要能出一份力，大家一起過上好日子。”

　　在夕陽的映照下，還掛著幾個果實(shí)的枸杞枝條輕輕擺動，勾出一幅唯美的畫卷，牛夢琳舉著手機(jī)走在地壟上，“大家看，今年的枸杞又豐收了，這就是枸杞的原產(chǎn)地——美麗的柴達(dá)木。”