編者按

　　生活不斷撞擊浪涌，我們在沉浮中航行，錨定奮斗的方向。今年，中國青年網聯合招聯金融發起“微光同行·奮斗者”系列人物尋訪活動，記錄基層“奮斗者”群體發光發熱，努力將生活變得更好的真實故事。我們用文字將流露在煙火氣里微光拾起來，用鏡頭捕捉生活的縫隙里，他們曾經、現在、未來奮斗的姿態，守護“奮斗者”的每份好期待。

　　迷藏卓瑪，23歲，來自四川省甘孜藏族自治州稻城亞丁，是當地小有名氣的網絡主播。

　　互聯網對于她來說“是件有用的事情”，點開窗口，家鄉和千里之外產生了密切的聯系。比如，在短視頻平臺，400多萬粉絲跟隨她的腳步，在平均海拔4500米的牧區尋找蟲草和松茸，到村子里看藏族百姓蓋新房，站在她家的窗口眺望云霧繚繞的開闊風景。

　　互聯網經濟的語境里，外界通過她了解網紅景點稻城更本土本真的另一面。隨之涌入的巨大流量，迷藏卓瑪尋覓到了新機會，通過小小的手機屏幕，幫助全縣好幾個村的山貨賣到了全國，一些新潮的想法在高原村落慢慢變為實踐。

　　（一）

　　拍什么呢？迷藏卓瑪（以下簡稱：卓瑪）想了想，不如拍點大家沒看過的。

　　2017年5月，又到了藏域高原的蟲草季。卓瑪讓父親掌機為自己拍攝了第一支挖蟲草的視頻。然后她走了近40分鐘的山路，爬到能看到信號塔的山頂，將視頻發出去。第二天，她來到山頂打開手機，驚喜地發現，視頻“爆”了：播放量60萬、粉絲一下漲了幾千，自己的名字沖上了視頻平臺熱搜榜的前幾名。

　　評論和私信撲面而來，大部分網友被蟲草圈粉，“蟲草怎么賣？”“發貨要多久？”，卓瑪拿著手機站在山頂回復了個把小時，光顧著高興，“拍視頻挺不錯的嘛！”

　　無心插柳的嘗試后，卓瑪在互聯網上賺了第一桶金，近3000塊錢。這錢來得救急，正好能夠填補創業開店的房租。

　　1997年出生的卓瑪從未離開過家鄉。

　　稻城縣，位于甘孜藏族自治州的西南部，被譽為藍色星球上的最后一片凈土。卓瑪說，家鄉太美了，這里有千萬年不變的迷人星空。比起村里的很多年輕人，她懷有更濃烈的鄉愁，別人跑出去打工賺錢見世面，她只愿留守在這里。加之是家里的長女，她選擇創業，結婚后在稻城縣的學校門口開了個小吃店。

青年網絡主播迷藏卓瑪。

　　全縣3萬人口，學生僅有幾百人，除去寒暑假，門店的生意艱難。有一天，店里來了幾位客人，就餐的過程中全程舉著手機屏幕看。卓瑪好奇，跑過去詢問，在看什么東西。短視頻，正式走進卓瑪的生活。她下載了幾個當下最火的視頻軟件，越刷越興奮，眼睛亮起來，“點開這個窗口　居然能看到千里之外的生活。”

　　她也開始嘗試自己拍攝。于是就有了文章開篇的那一幕：卓瑪挖蟲草，火遍全網。

　　補齊房租后，她和丈夫杜哥做了一個重要的決定：把店鋪轉出去，專心做短視頻。“走這條路不錯，先試下。”但現實令人沮喪，除了夫妻倆抱有憧憬外，家人、親戚、朋友幾乎所有人跳出來反對。

　　反對的觀點大致相同：還不如出去打工，一個月至少可以看得到幾千塊的現金，做視頻天天對著手機，錢也看不到的嘛，怎么賺錢。長輩們甚至告訴她，“不要拿著手機天天騙人！”

　　2017年，互聯網的紅利還沒有在這片高原村落激起漣漪，村民們普遍認為，互聯網的虛擬是泡沫，生不來真金白銀。

　　卓瑪和杜哥不做聲，扛下了所有壓力，繼續拍視頻。

　　有一次，一位來自廣東的客戶通過視頻平臺發來私信，購買2000根蟲草。“2000根，要幾萬塊嘞。”卓瑪反倒有些猶豫，“肯定是來騙我的，或者只是說說。”雙方加了微信，交換了位置，再沒聯絡。

　　直到一個月后，沉寂的對話框突然響起，“卓瑪，我到你家門口了，快來接我。她將信將疑地跑出去，才敢確信，這位遠在廣東的客戶真的出現在了家門口。為了買卓瑪的蟲草，他從廣東輾轉飛到稻城，按照上次留的地址一路開車找到這里。想著村子比較落后，微信轉賬不方便，直接從廣東背來了8萬現金。

　　卓瑪不知如何形容這份被信任的感覺，激動地帶著客戶走遍村子，挑上好的蟲草。這次賣掉的2000根蟲草，家里有300多根，剩下的全部是村民湊的。收到的貨款，卓瑪挨家挨戶送上門去，都是一沓沓鈔票，“我要讓村民們知道，互聯網有多么的發達。”

　　（二）

　　和其它買賣比起來，挖蟲草、松茸賺的是辛苦錢。

　　蟲草集中生長于每年的五六月份，在平均海拔4800米以上的山上。蟲草季節，村民們要拖家帶口，趕著豬牛，帶著青稞面、糌粑、酥油等食物在山上住一個月。每天早上七點出發，直到接近天黑才回到山上的住處。一天中，就算是刮風下雨、日頭高照，村民都要努力爬在山上找蟲草，時間寶貴，天冷也舍不得休息。下雪才是找蟲草的好時候，白茫茫一片，蟲草從薄薄的雪層里鉆出來，稍稍冒個頭。

　　卓瑪一天能翻好多座山頭，腳力快得讓杜哥為之傾佩。杜哥是云南人，第一次山上挖蟲草的時候就歇在了半山腰。那一天，他看見一位滿頭白發的藏族奶奶拄著拐，顫顫巍巍地從山頭慢慢挪下來，兜里揣著兩根蟲草，這是她一天的勞動成果。杜哥打心里體會著一根蟲草的來之不易，“挖蟲草原來這么辛苦。”

　　挖蟲草也是個技術活。“講技術，眼睛好的、有經驗的比較能找，一天能挖十多根。”卓瑪一笑，“結婚5年，杜哥從來沒有挖到過，一根都沒有。”

青年網絡主播迷藏卓瑪。

　　但是杜哥身兼數職，包下了拍視頻、剪視頻、直播、銷售、客服、售后等幕后工作。蟲草山沒有信號，他把拍完的視頻攢著，一起拿到山下剪輯、發布。松茸山離家很近，他經常剪輯視頻、回復粉絲留言到深夜。

　　視頻的流量并不穩定。運氣好能上熱搜，運氣不好播放量只有幾萬，也會掉粉。“我們覺得這個東西好，就把它拍下來。”卓瑪并不在意把視頻包裝成什么樣子，“因為拍的都是我們這邊的生活啊，全是真的！”

　　后來，她并不局限于挖蟲草這一件事。

　　在短視頻平臺，幾百萬粉絲“云”參觀，到她家的村子里看藏族百姓蓋新房，站在她家的窗口眺望，看她爬在山上教大家如何辨別有毒的蘑菇。這里的美讓人陶醉，而她的鏡頭容納了這兒想象不到的人、故事和民俗。這座高原小城美麗外表下的煙火氣，更能牽動人心。

　　越來越多的人找來合作，有加盟賣蟲草的，有推銷廣告的，有組建拍攝團隊為她營銷賬號的。夫妻倆達成共識，統統婉拒，“太商業，賺錢快不是好事。”

　　卓瑪說，賣東西必須要講誠信、價格公道，“有一些電商來找我賣產品，我們自己不懂怎么賣。粉絲對我信任這么大，他們會說‘卓瑪給我賣了個什么’，這樣的話，路走不遠。”講這些的時候，卓瑪接進一個電話，朋友希望能在她的直播間為新品辣椒醬做推薦，卓瑪謝絕了這個邀請，連聲道歉。

　　（三）

　　今年，卓瑪正面臨流量瓶頸，掉粉厲害。杜哥憂慮，“你這人啊，怎么一點都不擔心。”卓瑪反倒不愁，“擔心啥嘛，我把自己的產品做起來。”

　　互聯網經濟的語境里，流量帶來希望。

　　粉絲逐漸變成了回頭客。起初，卓瑪從村民手上收購蟲草、松茸等土特產直接發貨，但家家戶戶品質不一樣，顧客時常反饋貨源質量不穩定。卓瑪不懂怎么搞。后來，她去北京參加電商培訓學到了經驗，抓緊在村里辦起了第一家合作社。

　　早上，村民上山采蟲草、挖松茸。她開著面包車帶著稱，挨家挨戶上門收。收來的貨全部拿去合作社進行分揀、包裝和郵寄，“100斤松茸只挑最好的30斤給顧客發。”

　　全鄉都是合作社的成員，有100家是貧困戶。村民是合作社最直接的受益者。

　　合作社沒成立之前，鄉鎮集市的小老板掌握市場命脈。他們壓低價收購貨品，不怕村民不賣，唯一的銷售渠道，反正你不賣給我也沒地賣。但是現在不一樣了，卓瑪來了，她定的收貨價永遠比市場高。

青年網絡主播迷藏卓瑪。

　　今年雨水多，松茸季過得快。卓瑪比往年更有的忙。她早上起來直播，每天接百余份訂單。中午，下村收貨。下午，來到合作社，親自和村民一起分揀，把每家每戶的賬面理清楚。晚上，再把貨運送到稻城機場，第二天發往成都。連續近一個月，一天最多睡4小時。

　　實在是太疲勞，她暈倒在收貨途中，在縣醫院躺了一星期。住院第一天，卓瑪沒去村子里看貨，當晚就有不少村民反應，“松茸壓價了”。第二天打完吊針，她立刻下村，跑了一天，把收購的價格提上來，再回去輸液。天天如此。

　　卓瑪也知道，她一去，村民就高興，她要是不去，他們會傷心，“今晚松茸的價格是不是又不行了。”生意不好的時候，卓瑪的收購價格也并不高，小老板給村民90塊錢一斤，她給96。“每一根多賣上幾塊，對偏遠地區的村民來說，意義很大。”他們挖兩個月賺的是一年的收入。

　　實際上，今年的松茸季，卓瑪沒往年有賺頭，甚至還虧了不少。“今年雨水多，松茸品質差、壞的多。”松茸全國都在漲價，卓瑪和杜哥盤了遍訂單，“這些老顧客已經付了定金，等我們的貨等了好多天，我們有規矩，接了單的就不能漲價了，硬著頭皮，虧著錢也要按照原價發。”　

　　2019年上海臺風過境，卓瑪的貨被滯留在了成都雙流機場。松茸一單損失了2萬。除了杜哥，她沒和村民提過一個字。她想，村民可能并不知道臺風是什么，“他們不理解上海刮臺風，離這那么遠，為什么我們會虧錢的道理。”

　　“虧都是自己吃著。”卓瑪寧愿自己承擔所有后果。杜哥鼓勵她，“沒事兒，有虧才有賺。”

　　卓瑪榮獲“2019年返鄉農民工創業明星”、“甘孜五四新青年”、“新時代脫貧攻堅青年網絡榜樣主播”等稱號。

　　創業到今天，她覺得，成功是慢功夫。但有一點毋庸置疑，互聯網是件有用的事情，短視頻給了她機會，能讓她扎根家鄉，把這里的山貨賣給千里之外的人，也讓他們知道家鄉有多么美好。

　　卓瑪分享了一次成功的喜悅。完成廣東客戶的那筆訂單后，她帶著母親，和近80歲高齡、從未出過村的奶奶，來到了最向往的地方拉薩。三人靜靜地站布達拉宮的廣場前，流下了眼淚。

　　那年，她21歲。村里人都說，“卓瑪，你做了一個有用的事情！”

　　“網絡主播作為新興職業，已經成為脫貧攻堅的主力軍。鏡頭前，他們是流量擔當，承擔社會責任為社會發展做貢獻。而走下屏幕，他們也是平凡的普通人，勇敢創業，為美好生活而奮斗。”此次“微光同行·奮斗者”系列人物尋訪活動的發起方之一、招聯金融負責人表示，招聯金融始終關注和服務奮斗者群體，一方面聯合中青網持續開展青年公益活動，支持奮斗者創新創業，如廣西百色扶貧公益、河北陽原扶貧支教、深創杯創新創業大賽等；另一方面積極開展普惠金融服務，助力實體經濟和脫貧攻堅。

　　服務奮斗群體，彰顯奮斗精神。這是此次“微光同行·奮斗者”系列人物尋訪活動初衷，通過講述普通人的奮斗故事，弘揚向上向善的精神內涵。圍繞抗疫主題，前期已深入報道了武漢私家車志愿者和援鄂醫療隊的醫護人員。未來，尋訪活動還將呈現更多奮斗者的精彩故事。