廣州市花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)擁有13000多家箱包皮具生產(chǎn)企業(yè)和63000多家與此相關(guān)的個(gè)體工商戶，年產(chǎn)箱包超過七億只，占據(jù)著歐美大眾箱包市場(chǎng)超過60%的份額。在美國加征關(guān)稅、外貿(mào)環(huán)境復(fù)雜的情況下，這些箱包制造企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？來看記者的報(bào)道。

　　72小時(shí)出樣品、7天就可以出貨，這樣的效率對(duì)獅嶺鎮(zhèn)的箱包制造企業(yè)來說，是標(biāo)配。但遭遇美國加征關(guān)稅后，現(xiàn)在握著訂單的梁偉，正在讓這樣的“獅嶺速度”先暫時(shí)放緩一下節(jié)奏。

　　廣州市和達(dá)皮具有限公司總經(jīng)理 梁偉：之前每周可能會(huì)有一兩萬個(gè)包發(fā)走，現(xiàn)在我可能每周只發(fā)一兩千個(gè)了。

　　和達(dá)皮具70%的出口份額都集中在美國市場(chǎng)，除了大客戶的訂單之外，此前，公司在亞馬遜和TikTok等美國電商平臺(tái)的銷售也受到了不小的沖擊。雖然中美關(guān)稅貿(mào)易摩擦階段性緩和，但美線運(yùn)輸價(jià)格上漲，現(xiàn)在，一個(gè)包平均要增加4-6美元不等的成本，梁偉決定還是將此前存貨盡快轉(zhuǎn)向其他市場(chǎng)消化。

　　長期以來，企業(yè)的產(chǎn)品在美國電商平臺(tái)暢銷的主力款型贏在了性價(jià)比，梁偉和美國客戶的訂單，也贏在了皮具質(zhì)量和數(shù)量的持續(xù)穩(wěn)定輸出。但眼下，在美國加征關(guān)稅的影響下，這些優(yōu)勢(shì)今后還能不能繼續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值？

　　廣州獅嶺皮革皮具商會(huì)會(huì)長 宋文明：事實(shí)上，現(xiàn)在中國的皮具已經(jīng)占據(jù)世界不可或缺的一席之地，現(xiàn)在全球的供應(yīng)鏈體系沒有一個(gè)區(qū)域，像我們這么深的、這么全的。從戰(zhàn)略上來講，我認(rèn)為不用擔(dān)心。很多企業(yè)家都已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，實(shí)際上現(xiàn)在我們都在思考品牌的問題。

　　品牌出海 不再為他人做嫁衣

　　除了打理商會(huì)的工作，宋文明和妻子余蘇珍也經(jīng)營著一家皮具企業(yè)。從公司創(chuàng)立之初，夫妻倆就一邊依托為國際品牌代工積累經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，一邊從設(shè)計(jì)研發(fā)和生產(chǎn)制造著手，努力培育自己的品牌。

　　提前布局、培育品牌。經(jīng)過20多年的沉淀和轉(zhuǎn)型，目前，企業(yè)根據(jù)世界各地不同的客戶群體，打造的多個(gè)品牌不僅遠(yuǎn)銷北美、歐洲、亞洲以及非洲等100多個(gè)國家和地區(qū)，還在東南亞和中東市場(chǎng)開設(shè)了60多家自營專賣店。

　　奧比亞集團(tuán) 余蘇珍：品牌是我們自己的，研發(fā)團(tuán)隊(duì)也是自己的，供應(yīng)鏈我們自己有一部分，外圍的核心供應(yīng)鏈，也是等于我們自己一樣的。這樣的話，應(yīng)對(duì)危機(jī)就相對(duì)來說會(huì)靈活一點(diǎn)，不是說我要等著你的訂單做，我們也想打造屬于中國人自己的品牌，還是我們國家綜合能力給我們的一個(gè)底氣。

　　“市場(chǎng)采購” 助力小微商戶抗壓

　　目前，廣州花都獅嶺鎮(zhèn)建有5大專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，7大工業(yè)園區(qū)，一條完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，是國內(nèi)外箱包皮具行業(yè)最重要的供應(yīng)鏈基地。與巨大的生產(chǎn)能力相匹配的，還有廣州在箱包皮具貿(mào)易方面的優(yōu)勢(shì)，尤其是一些外貿(mào)政策的持續(xù)發(fā)力，為更多的中小微商戶提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力提供了支持。

　　初夏的廣州，一場(chǎng)又一場(chǎng)的外貿(mào)優(yōu)品推介會(huì)，正在努力地為企業(yè)鏈接更廣闊的國內(nèi)外市場(chǎng)。連續(xù)舉辦多年的廣州國際皮具箱包采購節(jié)，在今年對(duì)沖美國關(guān)稅的背景下，也在重新定義“中國制造”的國際競(jìng)爭力。

　　廣州市商務(wù)局副局長 陳彥川：還是要練好內(nèi)功， 始終是你的產(chǎn)品質(zhì)量好、品質(zhì)優(yōu)就不用發(fā)愁沒有市場(chǎng)，還有更廣闊的藍(lán)海。

　　采購節(jié)的主辦方中港皮具城，匯聚著600多家箱包皮具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌。2013年，國家八部委聯(lián)合發(fā)布市場(chǎng)采購貿(mào)易政策并在義烏試點(diǎn)，在此后的十幾年時(shí)間，越來越多的城市和行業(yè)也被納入到試點(diǎn)范圍，花都皮具也受益其中。

　　廣州海關(guān)所屬荔灣海關(guān)市場(chǎng)采購監(jiān)管科科長 黃偉煌：這個(gè)市場(chǎng)采購它其實(shí)是有免征增值稅，還有便利通關(guān)，還有陽光收匯等這些特點(diǎn)，是專門為小微商戶量身定制的貿(mào)易方式。

　　今年前四個(gè)月，廣州市場(chǎng)采購逆勢(shì)增長，出口達(dá)到了32.9億元 ，同比增長了66.5%。溫必閎是被廣州海關(guān)引進(jìn)中港皮具城提供外貿(mào)綜合服務(wù)的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，市場(chǎng)采購+外貿(mào)綜合服務(wù)的組合拳，講究的是快速有效精準(zhǔn)地對(duì)接市場(chǎng)需求，提高小微商戶在國際貿(mào)易中的把控市場(chǎng)的能力。

　　中港皮具城市場(chǎng)采購?fù)赓Q(mào)綜合服務(wù)站總經(jīng)理 溫必閎：因?yàn)槲覀兪堑谝皇纸佑|終端采購消費(fèi)者的市場(chǎng)，比如說我賣某個(gè)包包，這種包包的顏色、大小、款式、價(jià)格，它的銷量如何，直接反饋到這個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐囊环N需求量，客戶需求最終轉(zhuǎn)化到這里，給到企業(yè)就是銷量跟產(chǎn)量。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)采購搭建了國際化的商貿(mào)對(duì)接平臺(tái)，扎根在中港皮具城的小微商戶們，就可以專注地提升原創(chuàng)設(shè)計(jì)的核心競(jìng)爭力。

　　新干縣勇晟箱包皮具有限公司總經(jīng)理 張世杰：現(xiàn)在海外很多國外的客戶找到我們，我們給客戶提供設(shè)計(jì)稿，給客戶提供設(shè)計(jì)理念，在輕工業(yè)這個(gè)領(lǐng)域來講我們可以說是無敵。

　　記者：這么自信嗎？

　　新干縣勇晟箱包皮具有限公司總經(jīng)理 張世杰：是的，從產(chǎn)品方面來講，我們會(huì)更加有絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)。