“僅僅參展兩天，我們就接待了近100個新老客戶的拜訪、參觀，遠超參展前的期待值。”談及參加1月12日結束的香港玩具展的收獲，東莞廣聲五金塑膠制品有限公司董事長翟所領表示。

　　而在1月8日結束的2023年美國拉斯維加斯國際消費電子產品展覽會（CES展）上，參展的東莞企業收獲訂單情況同樣不錯，現場成交額共約100萬美元，總意向成交額超過7000萬美元。其中，東莞市瑞亨電子科技有限公司意向成交金額300萬—500萬美元，東莞市迪比科能源科技有限公司意向成交金額700萬—800萬美元。

　　境外參展一直是東莞外向型企業獲取訂單的主要渠道。元旦以來，東莞組織外貿企業在參加的CES展和香港玩具展上均斬獲大單，取得“開門紅”。

　　“今年將參加11場海外展會”

　　“此次CES我們主要展示自主研發的19款最新電競游戲鼠標墊，目的是尋求為國際競技大品牌OEM/ODM。”東莞市能者橡膠制品有限公司（下稱“能者橡膠”）總經理周瑜表示，公司上CES展上拓展意向客戶147個，意向成交金額近百萬元。

　　2023年的首次參展讓周瑜非常興奮。他介紹，CES展是企業三年來參加的真正意義的展會。企業今年已經確定將參加11個海外展會，努力彌補3年來的業績下滑。

　　境外參展一直是東莞外向型企業獲取新訂單、拓展新商機的主要渠道。以能者橡膠為例，通過參加此次CES展，企業不但獲取了新訂單，還設立了美國分公司。

　　周瑜告訴記者，美國分公司設立后，企業可以更便捷地為美國客戶提供面對面的支持和溝通，增進客戶粘性。

　　積極謀求境外參展的不僅僅是能者橡膠。

　　在2021、2022年線下展會連續停辦兩屆后，香港玩具展于今年回歸常規檔期，于1月9日在香港會議展覽中心開幕，持續到1月12日。香港玩具展是今年全球首個專業玩具展，也是亞洲地區國際影響力最大的玩具展會。

　　翟所領表示，在知悉香港玩具展時隔3年重新舉辦后，企業去年8月就開始著手準備相關資料，積極報名參加展覽，并認真準備參展的相關產品，從公司幾百個產品中精中選精，將最好的產品展示給客人。同時提前為參展人員申請了赴港證件。

　　“在展會確定舉辦日期后，我們馬上開始邀約客人到展位參觀及商談，有70%的老客戶確認會到展位參觀，預約時間從1月9日排到了1月11日，效果非常不錯。”翟所領說，在整個參展過程中，非常感謝東莞市商務局、玩具協會給企業提供的各種幫助，讓參展商們及時了解到最新的政策，少走彎路，增強了大家參加香港玩具展的信心。

　　東莞華昱硅膠制品有限公司也是參加此次香港玩具展的東莞企業之一。公司總經理姜德偉介紹，為了提升參展效果，企業除了提前聯系香港的貿易合作伙伴，還提前聯系了國外客戶，加急研發了客戶需要的新產品，并在開展前確認了設計稿，所以參展效果不錯。

　　“除了老客戶，展會期間也有不少新客商前來洽談合作，前兩天每天有近30個客戶詢盤。”姜德偉表示。

　　為滿足企業的參展需求，東莞市商務局一直大力組織企業參展，效果明顯。統計數據顯示，CES展和香港玩具展就分別組織了30家和19家企業參展。其中在CES展上，東莞外貿企業現場成交約100萬美元，意向成交約7000萬美元，不少企業更是斬獲數百萬美元大單。

　　組建政府代表團助企拓商機

　　在組織企業參展的同時，東莞還積極組織政府代表團展開拜訪，幫助企業拓展商機。

　　以香港玩具展為例，除組織企業參展外，為進一步推動莞港合作，東莞的政企代表團在香港進行了走訪調研活動。

　　“東莞以制造業立市，素來重視香港企業在莞投資創業，香港與東莞存在較大合作空間，近年來各項優惠利好政策頻繁出臺，大力推動了莞港經貿合作。我們就組團赴香港走訪調研，并組織企業到香港實地參展、考察，全力為企業開拓市場渠道，同時帶來了最新發展資訊，目的是希望能幫助企業開拓市場渠道，進一步深化莞港合作，一同融入大灣區發展，為‘東莞制造’走出去開拓新商機。”東莞市商務局相關負責人表示。

　　1月8日，東莞政企代表團先后拜訪了香港中華廠商聯合會、香港東莞社團總會等單位，并參觀了龍昌集團香港總部，就加深東莞玩具制造企業與香港創新品牌的合作，如何做大做強國內玩具制造業、做強做好東莞玩具產業等深入交流，并就如何進一步合作進行探討。

　　1月9日，代表團一行人前往香港會展中心參加2023香港玩具及嬰兒用品展開幕式，并現場走訪調研東莞企業參展情況。會后，代表團一行人拜訪了香港貿發局、中華廠商聯合會等單位，與單位負責人進行座談，探討莞港經貿合作方向，包括大灣區合作、東莞文化創意產業、利用資源平臺推廣東莞企業等內容，力求推動雙方合作更進一步。

　　東莞與香港地緣相近、血脈相連、淵源深厚。截至目前，香港在東莞投資的企業超過8000家，占東莞所有外資企業比例接近六成，歷年累計來自香港的外資項目涉及合同外資，占東莞歷年累計合同外資總額也超過六成。

　　從上述數據來看，可以說，港資和對港貿易在東莞外資外貿領域有著不可忽視的作用。廣大香港莞籍人士高度關心東莞經濟社會發展，為東莞帶來了資金、技術和人才，也為東莞不斷拓展國際產業合作提供了豐富資源、搭建了溝通橋梁。

　　因此，東莞的政企代表團在香港期間的走訪對于推動莞港合作的成效值得期待。

　　而去年12月19日至21日在阿聯酋迪拜世貿中心舉行的第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會上，除組織75家企業參展外，東莞同樣派出代表團在展館舉辦“東莞制造·享譽全球”阿聯酋迪拜行開幕式，并遴選5家參展企業與當地采購商舉行一對一買家對接洽談活動。同時，帶領10余家參展企業代表拜訪迪拜工商會及中國駐迪拜總領事館經商處，并走訪了堅朗建筑材料貿易有限公司和熵基科技（迪拜）有限公司。

　　業內專家表示，由政府部門幫助外貿企業組團出海，效率會更高，參展成效更明顯。

　　多重因素讓企業“走出去”更便捷

　　展會是促進經濟增長、幫助企業搶抓訂單的重要平臺，東莞一直大力支持企業抱團出海開拓國際市場，提振企業辦展參展的信心，積極幫助企業拿訂單拓市場。

　　去年11月初，東莞市商務局發出了《關于組織企業境外參展的通知》，鼓勵企業報名參加德國IFA、中國香港電子展等一系列在業界具有重要影響的展會。

　　東莞市商務局相關負責人透露，將及時摸排企業辦展參展和集中出行的需求，科學制訂相應的辦展參展計劃。據了解，根據展會排期，2022年12月—2023年3月，東莞將舉辦13場市內展，組織和鼓勵企業參加19場境外線上線下展會。

　　1月6日，東莞市政府辦公室發布《關于支持企業春節前后穩工促生產的若干措施》，政策包含8條干貨，重點是補貼發券強生產生活服務，預計投入約2.4億元。其中，文件明確擴大企業參加境內展會支持范圍，在《粵貿全國東莞活動目錄（2022年）》的基礎上將2022年12月至2023年3月在東莞市專業展館舉辦、展覽面積大于或等于2萬平方米的行業專業展會納入支持范圍；對同時舉辦線上展的，按照實際建設或使用費用的50%給予支持。為重點企業赴境外開展經貿活動提供快速辦理證件等“簡易辦”服務。

　　此外，東莞市商務局將繼續組織企業參加境外重點展會，并為企業提供優質服務，推動企業進一步開拓國際市場、搶抓海外訂單。政企合力下，東莞外貿企業“走出去”更有信心。

　　南方日報記者 戴雙城