中青報·中青網(wǎng)記者 李超 實習生 陸地

　　來源: | (2023-01-31 06版)

　　“你們的政府作了一個非常明智的決定”，這是一位蘇州赴歐招商團成員在海外招商期間聽得最多的一句話。

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　　1月26日，農(nóng)歷正月初五。在久負盛名的“中國德企之鄉(xiāng)”，許多落戶在蘇州太倉市的德資企業(yè)入鄉(xiāng)隨俗，在這一天放鞭炮、迎財神，共同期盼“開門紅”。

　　早在春節(jié)前，蘇州外資項目就好消息不斷。1月12日，博世新能源汽車核心部件及自動駕駛研發(fā)制造基地項目、太古可口可樂兩大外資項目分別重磅落地蘇州工業(yè)園區(qū)和昆山。吳江區(qū)也迎來了16個外資項目集中開工投產(chǎn)簽約。此外，吳中區(qū)、蘇州高新區(qū)、太倉市、常熟市也陸續(xù)傳來好消息。

　　近年來，一些外企龍頭堅定看好中國、看好江蘇、看好蘇州，蘇州外資規(guī)模持續(xù)增長、結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，2022年實際使用外資73億美元、增長35%。蘇州連續(xù)11年獲評“外國專家眼中最具吸引力的中國城市”。

　　這一切離不開蘇州與外企雙向奔赴的決心。就在去年底，蘇州市成功開展疫情以來首次赴法國德國經(jīng)貿(mào)合作包機服務(wù)，赴歐拓市場、搶客戶、爭訂單，增強了相關(guān)歐洲企業(yè)和機構(gòu)對蘇州發(fā)展的信心，掀起一股“蘇州熱”。

　　“你們的政府作了一個非常明智的決定”

　　2022年12月9日清晨，天還未亮，夜色籠罩下的巴黎戴高樂機場燈火通明，正敞開懷抱迎接一批特殊的中國客人。法國時間6點45分，一架滿載著蘇州赴歐招商團隊的航班緩緩降落在機場跑道上。艙門打開，掌聲、歡呼聲響起，蘇州政府招商人員和外貿(mào)企業(yè)代表揮舞著手中的小紅旗。

　　蘇州商務(wù)局相關(guān)負責人告訴中青報·中青網(wǎng)記者，那趟赴歐包機服務(wù)由蘇州市商務(wù)局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊，總?cè)藬?shù)超200人。其中，各市、區(qū)共派出30個招商小分隊，人數(shù)超100人，隨包機赴歐洲開展招商工作。同時，還有外貿(mào)企業(yè)高管約100人赴歐洲維護客戶和爭取訂單。

　　對很多企業(yè)而言，這一刻，他們等了3年。

　　菲碼智能科技（江蘇）有限公司（以下簡稱“菲碼智能”）是位于太倉高新區(qū)的一家中德合資企業(yè)，主要從事標識打印系統(tǒng)的研發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)品遠銷全球50多個國家。菲碼智能副總經(jīng)理吳海燕與海外客戶3年都沒有面對面交流的機會，由于缺乏必要的實地考察以及其他種種不確定因素，很多優(yōu)質(zhì)項目都可能會面臨延期甚至是擱淺。

　　在得知蘇州政府部門組團去歐洲招商時，吳海燕立即報了名。包機服務(wù)得到了江蘇省委省政府、商務(wù)部、外交部、中國民航總局的高度重視和關(guān)心支持，也得到法國等國駐滬總領(lǐng)館的積極推動。

　　蘇州市外辦接到蘇州市委、市政府保障包機赴歐招商的工作任務(wù)后，用最短時間完成了因公出訪的所有審批手續(xù)。最后一本簽證在最后一刻送到招商小分隊成員手里，此時距離航班起飛已不足5個小時。

　　“此次歐洲之行與其說是商業(yè)推介，不如說是重建信心。”吳海燕說，既重振了我們對外招商引資的士氣，又大大增強了海外客戶對中國投資的信心。“你們的政府做了一個非常明智的決定”，這是她在海外招商期間聽得最多的一句話。

　　這趟歐洲之旅，吳海燕給德國客戶們帶去了一件特殊的“禮物”——公司最新研發(fā)的、在工業(yè)領(lǐng)域特殊材料上使用的手持打印機。這款產(chǎn)品早已研發(fā)出來，但受疫情影響，公司團隊和德國股東之間此前只能線上溝通。這一次，吳海燕終于有機會線下給股東展示產(chǎn)品的使用功能。她有信心進一步拓寬國際合作的“朋友圈”。

　　“兔年春節(jié)前，德國客戶專門成立團隊，點對點與我們中國團隊對接，旨在進一步在國際市場拓展和技術(shù)合作的基礎(chǔ)上，針對中國市場同樣關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)和市場的拓展。”吳海燕說。

　　“重新聽到中國話實在是太高興了”

　　9天時間，2個團組，3個國家，14座城市，4200公里，4次招商會，22個項目，推動總投資130億元項目落戶……太倉高新區(qū)管委會副主任陸利璟對這些數(shù)字記憶猶新。

　　包機出發(fā)前1個多月，作為太倉高新區(qū)赴歐招商團的一員，陸利璟就已經(jīng)忙得停不下腳。他心里清楚，這是近3年來高新區(qū)首次以“面對面”的方式赴歐招商對接，“一切準備工作都馬虎不得”。

　　哪些外企在太倉有落戶意向，哪些外企還需進一步推動已落戶的項目，哪些外企近期交流過少……這些信息都需要根據(jù)記錄在案的手冊做一輪又一輪的篩選核對，以確立最終的拜訪行程。

　　德國當?shù)貢r間2022年12月14日，時隔三年，“德國太倉日”再次以線下的方式來到慕尼黑，這已是連續(xù)14年的“太倉日”活動。從2008年開始，太倉每年都在德國舉辦“太倉日”活動。一年一度的中德交流盛會，成為中德雙方經(jīng)貿(mào)、人文交流的一項機制、一個平臺。

　　“太倉日”當天，雖然德國冰天雪地，氣候嚴寒，但依舊抵擋不住嘉賓的熱情，更有來自英國、奧地利、捷克等地的嘉賓不懼雨雪天，如約而至。

　　陸利璟介紹，太倉是名副其實的“中國德企之鄉(xiāng)”，有著近30年的對德合作歷史。自1993年第一家德企克恩-里伯斯落戶太倉高新區(qū)以來，德國企業(yè)嚴謹守信、精益求精的企業(yè)文化，與太倉“精致、和諧、務(wù)實、創(chuàng)新”的城市精神相得益彰，推動太倉成為中國德企投資最密集、發(fā)展最好的地區(qū)之一。

　　目前，太倉德資企業(yè)總數(shù)超過470家，形成了高端裝備制造、汽車零部件、航空航天等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。“做亮對德合作品牌、加快開放型經(jīng)濟發(fā)展”的口號也深入人心。

　　此次招商，太倉高新區(qū)招商團更是有的放矢，精準招商，圍繞高新區(qū)特色產(chǎn)業(yè)，在航空航天、汽車核心零部件、生物醫(yī)藥、文化產(chǎn)業(yè)等方面進行深入洽談，并向?qū)Ψ浇榻B了太倉產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群建設(shè)的發(fā)展方向，以及鼓勵外資總部經(jīng)濟發(fā)展和支持外資利潤再投資等專項政策。不少歐洲客戶見到了久違的蘇州客人：“重新聽到來自中國的聲音實在太高興了。”

　　2022年12月中下旬，蘇州赴歐招商團隊陸續(xù)歸來。看著“蘇州速度”“搶先飛，一定贏”“蘇大強，我看行”等評論刷屏網(wǎng)絡(luò)，陸利璟更有沖勁，“除了一批批訂單和一串串承諾，開放基因早已深入骨髓的蘇州，更讓中國乃至世界看到了一座城的自信和擔當。”

　　“春暖花開之際做客江南蘇州”

　　蘇州赴歐經(jīng)貿(mào)合作相城小分隊由相城區(qū)委常委、蘇州高鐵新城黨工委書記梁智垚率隊，其余成員均深耕經(jīng)濟領(lǐng)域。在荷蘭、德國的一周時間里，招商團隊爭分奪秒、馬不停蹄，先后前往阿姆斯特丹、埃因霍溫、亞琛等多個城市。

　　短短8天的歐洲之旅，作為相城小分隊的一員，先導(dǎo)（蘇州）數(shù)字產(chǎn)業(yè)投資有限公司（以下簡稱“先導(dǎo)產(chǎn)投”）總經(jīng)理周肖虹的行程被安排得滿滿當當。有一天清晨7點多，她就跟隨團隊啟程，“外面還是無垠的暗夜和寂靜”。這趟“披星戴月”的旅途從早到晚整整橫跨了兩個國家三座城市。

　　雖然忙得不可開交，但周肖虹有一種久違的成就感和滿足感。“在去之前，我們的招商小分隊就與相關(guān)企業(yè)及當?shù)卣M行線上對接和排摸。”對此，她深有感觸，相比“屏對屏”或“線對線”，此次“面對面”的拜訪和洽談直接拉進了她們與歐洲客戶的距離，增進了彼此間的感情。

　　荷蘭時間12月13日上午9點，由梁智垚帶隊的相城小分隊前往荷蘭埃因霍溫，拜訪了相城“老友”SIOUX集團，開展了兩地兩國圍繞科技領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)鏈上下游的招商合作，并就中荷（蘇州）科技創(chuàng)新港建設(shè)進行座談。

　　對于該集團，周肖虹其實并不陌生。2018年，SIOUX集團正式在蘇州相城區(qū)落戶扎根，將成熟的工業(yè)生態(tài)系統(tǒng)引入江蘇。同年，同為深耕科技賦能的企業(yè)，先導(dǎo)產(chǎn)投與SIOUX集團結(jié)下不解之緣。

　　老友重逢，面對遠道而來的蘇州客人，SIOUX集團創(chuàng)始人漢斯脫口而出了一串地名：“蘇州北站、太平老街、陽澄湖……”他說，“在相城，我總能找到自己喜歡的生活方式。”他還回憶起幾年前在相城的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，講述幾個人的團隊如何發(fā)展壯大，成為100多人的公司。

　　隨后，一行人在漢斯的帶領(lǐng)下，參觀了SIOUX集團的辦公大樓、研發(fā)工廠，了解企業(yè)的項目布局，以及在科技研發(fā)方面的最新技術(shù)和研究成果。“我們每走到一處，都很有默契地停下腳步，留下一張張洋溢笑臉的合影。”周肖虹說。

　　她認識到，這家企業(yè)之所以能夠在蘇州這樣的土壤里扎根生長，最重要的是因為基因相符，產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈、創(chuàng)新鏈都能夠協(xié)同發(fā)展。從某種意義上來說，增加了雙方深化合作、互相賦能的信心。

　　漢斯期待，“雙方能夠堅定地合作下去，將科技研發(fā)這塊蛋糕做大”。周肖虹邀請他，“在春暖花開之際做客江南蘇州”。那一刻，她不禁笑了，這種與電話或電子郵件邀請截然不同的美妙感覺又回來了。

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