原題：創(chuàng)新“小巨人”闖蕩國際大市場

　　不久前公布的外貿(mào)進(jìn)出口“半年報(bào)”顯示，今年上半年，中國外貿(mào)規(guī)模達(dá)19.8萬億元人民幣，同比增長9.4%，傳遞出中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)的積極信號(hào)。面對挑戰(zhàn)，中國持續(xù)擴(kuò)大高水平對外開放，一批富有活力、善于創(chuàng)新的專精特新“小巨人”企業(yè)積極參與國際合作，為中小科技創(chuàng)新企業(yè)拓展國際市場探索道路。

　　近日，本報(bào)記者采訪了3家專精特新“小巨人”企業(yè)，聽他們講述各自的“出海”故事。

　　水下機(jī)器人“游”向海外

　　“作為一家科技公司，我們在某種程度上實(shí)現(xiàn)了科幻小說《海底兩萬里》中的情節(jié)。”拿著一臺(tái)筆記本大小的水下助推器，深之藍(lán)海洋科技股份有限公司（以下簡稱“深之藍(lán)公司”）創(chuàng)始人魏建倉向記者介紹，“這款設(shè)備不僅可以水下調(diào)速，還能外掛智能手機(jī)和運(yùn)動(dòng)相機(jī)，滿足消費(fèi)者的水下攝影需求。如果喜歡沖浪，還可以把它安裝在充氣浮板底部，變身動(dòng)力浮板。”

　　2013年，深之藍(lán)公司在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立，是全球首批面向消費(fèi)市場的水下智能設(shè)備制造企業(yè)之一。如今，企業(yè)生產(chǎn)的水下助推器遠(yuǎn)銷全球70多個(gè)國家和地區(qū)，被廣泛應(yīng)用于科研科考、水下安防、打撈救援、水利水電、海上風(fēng)電、水產(chǎn)養(yǎng)殖等領(lǐng)域，占據(jù)該行業(yè)近65%的全球市場份額。

　　走進(jìn)深之藍(lán)公司的生產(chǎn)車間，一臺(tái)臺(tái)深黑色、頗像螺旋槳的設(shè)備，正從生產(chǎn)線下線。“最難的就是這個(gè)部分。”魏建倉拿起一臺(tái)設(shè)備，“這是消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的水下推進(jìn)器，也是所有水下無人機(jī)器人裝備的核心部件。之前，國內(nèi)和國外同類產(chǎn)品有近半個(gè)世紀(jì)的代差，現(xiàn)在已基本處于同一水平。”

　　為了解決推進(jìn)器的可靠控制和完全密封問題，研發(fā)初期，團(tuán)隊(duì)人員住在公司甚至水池邊上。“睡醒不刷牙不洗臉第一件事就是跑去看數(shù)據(jù)。”就這么“泡”了一年，魏建倉和團(tuán)隊(duì)終于推出首款中國自主研發(fā)的水下推進(jìn)器。這款體積小、推力大的水下推進(jìn)器，在相同功率前提下推力比國外同類產(chǎn)品提升了20%以上。

　　2019年，深之藍(lán)公司和3家日本企業(yè)簽署合作協(xié)議，相關(guān)產(chǎn)品開始打入日本和東南亞市場，實(shí)現(xiàn)了中國水下機(jī)器人出口“零”的突破。“原來漁民要了解海里的魚類信息需要通過潛水員或者水下攝像頭，觀察時(shí)間和工作效率都十分受限。深之藍(lán)公司生產(chǎn)的水下機(jī)器人則可以輕松完成這些工作。”一名日方企業(yè)代表說。

　　隨著潛水等水下運(yùn)動(dòng)逐漸推廣，傳統(tǒng)的潛水設(shè)備沉、大、貴的缺點(diǎn)逐步顯現(xiàn)。為此，深之藍(lán)公司計(jì)劃在國外市場主推更輕便、更便宜的個(gè)人消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，涵蓋游泳、潛水、親子娛樂等領(lǐng)域。

　　2017年5月，深之藍(lán)公司發(fā)布白鯊MIX水下自游器。被稱為第一款“水下平衡車”的白鯊MIX能夠以每秒1.5米的速度提供水下前進(jìn)動(dòng)力，還可以掛載水下攝影裝備。2018年，產(chǎn)品亮相美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展。目前，深之藍(lán)公司推出的水下助推器、動(dòng)力浮板、水下無人機(jī)、智能沖浪板等個(gè)人消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，近90%的業(yè)績來自出口。

　　醫(yī)療小器械切縫更穩(wěn)定

　　巴西坎皮納斯州立大學(xué)臨床醫(yī)院的一間手術(shù)室里，59歲的國際減重和代謝治療委員會(huì)委員阿米諾·拉莫斯教授正在為一名患者進(jìn)行胃部微創(chuàng)手術(shù)。握在他手中的，是一把全電動(dòng)腔鏡切割吻合器——這既是一把刀，也是一根針，可以一邊切割，一邊縫合。

　　半個(gè)多小時(shí)后，手術(shù)成功了。“和常規(guī)情況相比，患者出血量減少50%、手術(shù)時(shí)間縮短20%，患者身體恢復(fù)理想，第二天就能進(jìn)流食了。”拉莫斯興奮地說，“我的秘訣就是這把來自中國的智能壓榨電動(dòng)腔鏡切割吻合器。”

　　“我們的第三代吻合器由于內(nèi)置智能芯片，綠色指示燈亮起才能按動(dòng)開關(guān)，可以將相關(guān)流程標(biāo)準(zhǔn)化、剛性化，防止人為誤差。”江蘇風(fēng)和醫(yī)療器材股份有限公司（以下簡稱“風(fēng)和醫(yī)療公司”）常務(wù)副總經(jīng)理張興華說，針對不同部位的組織厚度，設(shè)備還可以“隨機(jī)應(yīng)變”，靈活把握切縫方案。

　　從學(xué)習(xí)模仿到自主創(chuàng)新，風(fēng)和醫(yī)療公司研發(fā)生產(chǎn)的吻合器，如今已遠(yuǎn)銷93個(gè)國家和地區(qū)，廣泛應(yīng)用在胃腸、肝膽等各類手術(shù)中，服務(wù)患者近5萬名。

　　拉莫斯第一次接觸風(fēng)和醫(yī)療公司的產(chǎn)品是在2013年，“當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品沒有給我留下太深的印象”。風(fēng)和醫(yī)療公司副總裁兼海外銷售負(fù)責(zé)人劉天擇坦言，產(chǎn)品在率先進(jìn)軍的拉美國家市場份額不到3%。于是，從2013年起，公司每年將銷售額的10%以上用于研發(fā)，對標(biāo)當(dāng)時(shí)全球最前沿的技術(shù)和產(chǎn)品潛心攻關(guān)。歷時(shí)5年研發(fā)，電動(dòng)腔鏡切割吻合器正式在海外上市，標(biāo)志著企業(yè)從學(xué)習(xí)模仿邁向集成創(chuàng)新，在吻合器制造領(lǐng)域達(dá)到世界先進(jìn)水平。

　　“它避免了手感帶來的不一致性，切割也更加穩(wěn)定。質(zhì)量好，價(jià)格也具有優(yōu)勢。”拉莫斯對風(fēng)和醫(yī)療公司的第二代產(chǎn)品印象深刻，并在使用后向同行推薦。風(fēng)和醫(yī)療公司第二代產(chǎn)品在巴西的市場份額一路上漲，翻了四五倍。2020年初，公司又在海外市場推出自主創(chuàng)新的第三代智能化切割吻合器。

　　如今，風(fēng)和醫(yī)療公司在墨西哥和埃及相繼成立了微創(chuàng)外科學(xué)院，教師從全球和當(dāng)?shù)赝秸衅浮W(xué)院已開設(shè)20期培訓(xùn)班，培訓(xùn)了來自7個(gè)國家的學(xué)員，累計(jì)160多人次。

　　讓家里的大屏幕更加智能

　　通過電視大屏?xí)诚硪粢曨l點(diǎn)播、云游戲、體感健身、在線購物、辦公會(huì)議等各類應(yīng)用；只需一句口令，即可進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)享受多樣的云服務(wù)……近年來，深圳市華曦達(dá)科技股份有限公司（以下簡稱“華曦達(dá)公司”）研發(fā)的智能電視盒、網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)品等終端硬件，以及視頻云平臺(tái)和各類軟件服務(wù)，聯(lián)動(dòng)上下游芯片生產(chǎn)、內(nèi)容制作、版權(quán)保護(hù)等供應(yīng)鏈企業(yè)走出國門，為全球100多個(gè)國家和地區(qū)的300多家運(yùn)營商提供產(chǎn)品和服務(wù)。

　　“以前海外運(yùn)營商需要聯(lián)合四五家供應(yīng)商，花1年時(shí)間才能集成交付音視頻系統(tǒng)平臺(tái)。現(xiàn)在，通過‘云端’部署我們自研的云平臺(tái)，只需要3個(gè)月就能完成交付，穩(wěn)定性很高，鮮少出現(xiàn)兼容性問題。”華曦達(dá)公司董事會(huì)秘書李建一說。2021年，華曦達(dá)公司海外營收同比增長超80%，2022年一季度收入同比增長超120%，盈利水平創(chuàng)新高。

　　回顧10余年來的“出海”歷程，李建一坦言并不輕松。2010年，緊隨全球互聯(lián)網(wǎng)電視大發(fā)展趨勢，華曦達(dá)公司轉(zhuǎn)型開展OTT互聯(lián)網(wǎng)智能電視盒產(chǎn)品研發(fā)，眼光瞄向海外市場。OTT是指通過互聯(lián)網(wǎng)提供各種應(yīng)用服務(wù)，智能電視是其中的關(guān)鍵之一。

　　“當(dāng)時(shí)，海外普通家庭用戶還是以非智能機(jī)頂盒為主，OTT產(chǎn)品尚未成為主流，市場拓展異常艱難。”李建一回憶。經(jīng)歷了多次參展推廣和反復(fù)產(chǎn)品調(diào)試迭代，公司業(yè)務(wù)逐漸贏得東南亞市場認(rèn)可，并以此為跳板，向全球市場進(jìn)軍，成為知名國際制造商的重要供應(yīng)商，并獲多家全球知名內(nèi)容商的合作授權(quán)。

　　“華曦達(dá)公司開拓海外市場的支撐力來自不斷修煉技術(shù)‘內(nèi)功’。”李建一說，公司正努力將中國音視頻、云游戲等應(yīng)用生態(tài)推向海外市場。