長期以來，中東地區給外界的印象是戰亂頻仍、動蕩不安。但是，自今年3月份以來，隨著伊朗和沙特阿拉伯在中國的斡旋下達成和解，中東地區有關國家紛紛尋求改善或恢復外交關系。忽如一夜春風來，中東地區涌現一股“促和解、求和平、謀發展”的浪潮。與此同時，眾多中國科技企業也紛紛“出海”中東、開疆拓土。兩股尋求合作的力量匯聚在一起，會激起怎樣的浪花？中國科技企業揚帆中東面臨哪些機遇？需要準備迎接哪些挑戰？

　　以海合會六國(沙特、阿聯酋、卡塔爾、科威特、阿曼、巴林)為代表的中東產油國家憑借豐富的油氣資源，經濟快速發展，積累了大量財富。2022年，六國國內生產總值(GDP)增速是全球的兩倍多，其中沙特GDP增速為8.7%，GDP總量超過1萬億美元。與此同時，這些國家也早就意識到未來國家發展不能只靠油氣資源，紛紛制定新的國家發展戰略，如沙特“2030愿景計劃”、阿聯酋“2025年數字政府戰略”等，大力發展新能源、生物醫藥、泛互聯網、金融科技、云計算、人工智能等非油產業，加速向數字經濟轉型。中國迅速上升的科技實力、發展成就和國際影響力，正吸引著越來越多的中東國家尋求合作。

　　阿里云國際副總裁兼中東北非地區總裁姜青松對此有切身體會。他說，中東各國與中國有很強的合作意愿，愿意接受中國的技術、資本和企業。隨著疫情影響消退，大批中國科技企業紛紛組團出海，中東再次成為投資熱點地區，今年以來雙方簽署的各種合作協議呈爆發式增長，而且這種趨勢應該會持續下去。

　　姜青松認為，中東地區經濟發展迅速、市場潛力巨大，為中國高科技企業提供了諸多機遇。首先，中東國家正在推進經濟轉型，大力發展數字產業，同時有大量的政府資本和主權財富基金支持初創企業發展。截至2022年底，中東主權財富基金管理的資產規模超過3.6萬億美元，占全球主權財富基金的三分之一。“這些國家資金充裕，很愿意嘗試新科技。”

　　其次，中東消費者對互聯網、大數據、金融科技、新能源等高科技產品和服務有著旺盛需求，而且有較高的收入水平和支付能力。據國際電信聯盟(ITU)估計，2022年阿拉伯國家的互聯網使用率達70%，擁有手機的人口比例為81%，高于世界平均水平(73%)。據估計，2022年，中東和北非地區消費者在數字產品和服務上的支出(不包括IT基礎設施)約為1000億美元，預計到2027年將超過2500億美元。

　　再次，中國科技企業在中東地區可以找到很多合作伙伴和投資者，可以借鑒中國實踐，將在中國本土培育的商業模式向中東市場推廣。如跨境電子商務、游戲、社交網絡、直播、新能源汽車等，在中東市場都廣受歡迎。一些中國科技企業已經在中東取得了成功，如字節跳動、SHEIN、天際汽車等，這些案例可以為其他科技企業提供借鑒和啟發。

　　姜青松認為，中東地區的市場開放和數字化轉型將持續釋放紅利，未來幾年中東或將是最熱門的地區之一，因為全球投資都在往中東走，中東整體經濟也比較有活力，中國科技企業進軍中東市場前景廣闊。

　　中東局勢目前正在發生深刻變化，為中國企業“掘金”提供了大好契機。中東人民長期飽受戰爭之苦，對和平渴望已久。求和平、謀發展越來越成為許多中東國家的核心訴求。中東多國都根據各自國情制定了國家發展規劃，并主動調整對外政策，積極改善地區國家間關系，為經濟發展營造良好的地緣政治環境，中東國家的戰略自主性在不斷提升。

　　3月10日，沙特阿拉伯和伊朗在中國斡旋之下實現歷史性的握手言和，中東地區隨即掀起了一輪“和解浪潮”，其擴散速度之快遠超預期。沙特國王已正式邀請伊朗總統訪問沙特，沙伊兩國外長在北京舉行7年來的首次會談，就兩國恢復外交關系并重開使領館達成一致意見。也門內戰結束在望，沙特和阿曼代表與胡塞武裝官員談判永久停火協議，以結束在也門持續長達8年的沖突。敘利亞問題出現曙光，阿聯酋總統穆罕默德以最高規格接待來訪的敘利亞總統巴沙爾，并表示“是時候讓敘利亞重回阿拉伯大家庭了”。沙特與敘利亞展開11年來的首次對話，雙方同意在4月下旬重開兩國大使館。沙特近日召集海合會六國和伊拉克、埃及和約旦的外交部長會議，討論結束對敘利亞的孤立，并計劃邀請巴沙爾參加5月份在沙特舉行的阿盟峰會，敘利亞重返阿盟正在邁出實質性步伐。此外，土耳其10余年來首次派出部長級官員訪問埃及，兩國外長舉行會談，同意盡快恢復大使級外交關系。巴林宣布與卡塔爾正式恢復外交關系；伊朗與巴林也正在就恢復兩國外交關系進行談判。

　　以沙伊和解為開端，無論是阿拉伯國家之間，還是伊朗、土耳其與阿拉伯國家之間，近期高層互訪頻繁，國家關系明顯改善，中東地區有望迎來和平發展的歷史機遇。

　　在姜青松看來，中企出海通常會面臨四方面挑戰。一是安全合規，每個國家都有相關法律法規，安全合規是企業花精力最多的部分。二是成本控制，管理成本、運維成本、銷售成本、渠道成本等，都在不斷地高漲，如何更好地控制成本將影響企業的競爭力。三是本地融入，中資企業來到國外后需要更好地融入當地。四是如何創新，通過創新為當地客戶提供更多價值。

　　因此，中國科技企業在進入中東市場時，要做好充分的市場調研和風險評估，選擇合適的合作伙伴和投資者，適應當地的法律法規和消費習慣，通過差異化來打造自身優勢。

　　李學華