中新網(wǎng)寧德11月11日電 題：漁村網(wǎng)紅“趕海父子”：賣風(fēng)景也賣海產(chǎn)品

　　作者 呂巧琴 吳允杰

　　“來自我們寧德的大黃魚，肉質(zhì)細(xì)嫩、營養(yǎng)豐富，老少皆宜。”“姐，您放心，一定都是品質(zhì)優(yōu)良的大黃魚！”“一號(hào)鏈接還剩最后兩單，喜歡的趕緊拍。”......“雙十一”期間，張序劍在直播間與觀眾們互動(dòng)，賣力吆喝著來自家鄉(xiāng)的海產(chǎn)品。

　　“‘雙十一’到了，我們7個(gè)主播一天輪流直播15小時(shí)左右，抓住時(shí)機(jī)提高銷量。”張序劍說，借著“雙十一”的東風(fēng)推出產(chǎn)品折扣、剪輯產(chǎn)品小視頻，賣產(chǎn)品的同時(shí)，也將家鄉(xiāng)的風(fēng)光推介出去。

　　來自福建寧德市霞浦縣的張序劍，大學(xué)開始便做過購物網(wǎng)站、開過家具店、賣過燈具，創(chuàng)業(yè)一直是縈繞在他心頭的夢(mèng)想。一次與朋友的聚會(huì)上，他看到好友紛紛刷著短視頻，便萌生了從大城市回到小漁村創(chuàng)作短視頻的想法，并于2019年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

　　最開始，父母對(duì)于張序劍的決定并不理解。父親張應(yīng)斌說，小漁村的青年都卯足了勁向外面發(fā)展，兒子完全有機(jī)會(huì)走向大城市，回鄉(xiāng)就意味著放棄穩(wěn)定的收入，投入到一個(gè)全新、未知的領(lǐng)域。

　　“好在最后還是選擇支持我。”張序劍笑著說。

　　灘涂上的淤泥之中，他追逐著孔洞中的鰻魚，最終成功將其捕獲；黃魚如何加工制作才好吃，他“三下兩下”送上一段教程……依托父親張應(yīng)斌的趕海技術(shù)，張序劍用視頻記錄真實(shí)趕海生活，引得眾多網(wǎng)友喜愛。

　　“我骨子里天生就有些‘不循規(guī)蹈矩’的想法，直覺告訴我，這是一個(gè)很有前景的方向。”張序劍說，當(dāng)時(shí)這條新媒體賽道上的人還不多，如果做得好，未嘗不能成為一門新的事業(yè)。

　　2020年1月1日，張序劍發(fā)了條記錄父親在海邊抓章魚的視頻，只見章魚躲在灘涂泥巴里，張應(yīng)斌用工具一下一下地刨，畫面看起來特別解壓。該條視頻獲得6700多萬的播放量，點(diǎn)贊數(shù)200多萬。

　　張序劍說，短視頻創(chuàng)作對(duì)他來說是個(gè)全新的領(lǐng)域，每一次父親趕海，他都記錄下全過程剪輯成短視頻上傳，而喜歡新鮮事物的父親也很快適應(yīng)了鏡頭下的生活。

　　在不斷摸索中，張應(yīng)斌、張序劍父子倆確定了自己的風(fēng)格：趕海時(shí)，沉默而能干的父親與不斷進(jìn)行生動(dòng)解說的兒子相互補(bǔ)充，成為“趕海父子”賬號(hào)最大的特色，已收獲222.5萬名粉絲。“走紅真的很偶然，我們很幸運(yùn)。”張序劍說。

　　地處福建省東北部的霞浦縣，是福建省海域最大、海岸線最長(zhǎng)、島礁最多、淺海灘涂最廣的沿海縣份，海上日出、海岸灘涂攝影享譽(yù)國內(nèi)外，被譽(yù)為“中國十大風(fēng)光攝影圣地”“中國最美麗的灘涂”，每年均有大量海內(nèi)外攝影愛好者到此拍攝。

　　除了制作趕海視頻外，張序劍也會(huì)拍攝一些家鄉(xiāng)的風(fēng)景、海鮮加工制作過程、漁民勞作及探店等視頻，推介家鄉(xiāng)風(fēng)景。“希望通過自己的力量，讓更多網(wǎng)友看到家鄉(xiāng)的美景與優(yōu)質(zhì)的海產(chǎn)品。”張序劍說。

　　隨著關(guān)注“趕海父子”的粉絲越來越多，漸漸開始有人問張序劍：“你的漁獲賣不賣？”“視頻里出現(xiàn)的那些家鄉(xiāng)特產(chǎn)賣不賣？”這讓張序劍萌生了直播帶動(dòng)地方農(nóng)特產(chǎn)品銷售的想法。

　　從海帶、紫菜到柚子等，初期的直播都反響平平。經(jīng)過復(fù)盤和思考之后，張序劍將目光投向了家鄉(xiāng)最著名的水產(chǎn)品——大黃魚。他說，寧德市是“中國大黃魚之都”，有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，大黃魚是冰鮮食品，較紫菜、海帶等產(chǎn)品吃得快、回購率高，預(yù)制菜也非常多，可以滿足各地食客的口味。

　　憑借真實(shí)鏡頭、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、原產(chǎn)地一手價(jià)格，張序劍慢慢打開了銷路。“現(xiàn)在一場(chǎng)直播可以賣出2000-3000單，銷售額達(dá)到30萬元(人民幣，下同)左右。”張序劍說。

　　銷售上漲、人員緊缺，張序劍成立公司，帶動(dòng)當(dāng)?shù)?00多人就業(yè)，拓寬漁民及企業(yè)的銷售渠道。他也義務(wù)為當(dāng)?shù)貪O民、企業(yè)、工廠等進(jìn)行短視頻和直播培訓(xùn)，教授他們自己當(dāng)主播帶貨。一批大學(xué)生返鄉(xiāng)加入到他的隊(duì)伍中，共同推廣家鄉(xiāng)及其海產(chǎn)品，助力家鄉(xiāng)發(fā)展。

　　“感覺到自己的影響力變大了，也希望盡己所能讓家鄉(xiāng)的人賺到錢。”張序劍說，計(jì)劃投資建設(shè)大黃魚全產(chǎn)業(yè)鏈工廠，規(guī)模化推廣家鄉(xiāng)文化和大黃魚，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們?cè)鍪罩赂弧?完)