“這份產(chǎn)業(yè)地圖真好用，二維碼一掃，我就把電子地圖的鏈接發(fā)給客商們，拿著它都能少走彎路。”

　　近日在浙江省湖州市織里鎮(zhèn)，童裝商戶江昊說，以前客商總問“市場在哪”“路線咋走”，現(xiàn)在有了“織里童裝產(chǎn)業(yè)地圖”，溝通和成交效率都提高了不少。

　　在織里童裝城外貿(mào)區(qū)，江昊接待了兩位循著地圖找來的俄羅斯客商。簡單溝通后，客商順利選好貨品，完成下單。“我們外貿(mào)客源覆蓋歐洲、亞洲多個國家和地區(qū)，近年來織里童裝城外貿(mào)配套持續(xù)升級、營商服務(wù)越來越完善，客商采購更省心，我們接單也更順暢。”江昊說。

浙江湖州，織里童裝商戶與外國客商交流。吳明憲 攝

　　作為“中國童裝之都”，織里集聚著1.4萬余家各類童裝企業(yè)。該鎮(zhèn)年產(chǎn)各類童裝20億件(套)，2025年童裝全年銷售額突破870億元人民幣，產(chǎn)品遠銷全球各地。

　　為了給國內(nèi)外客商打造“一站式服務(wù)包”，該鎮(zhèn)近期發(fā)布織里童裝產(chǎn)業(yè)地圖，一經(jīng)推出便廣受好評。

　　童裝發(fā)展中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該地圖一部分是中英雙語區(qū)位圖，另一部分則是采購指南，“外商簽證辦理、海關(guān)登記、原產(chǎn)地證辦理、外匯相關(guān)業(yè)務(wù)，都寫得明明白白，方便客商采購。”

　　近年來，織里童裝產(chǎn)業(yè)持續(xù)深耕海外賽道、全力拓展外貿(mào)版圖。越來越多商戶跳出內(nèi)銷局限，常態(tài)化做起跨境生意，“各出奇招”開拓海外客源。

　　一大早，在織里鎮(zhèn)沿街的一家童裝店內(nèi)，負(fù)責(zé)人文曉莉正忙著接待兩位來自烏茲別克斯坦的客商。雙方圍繞童裝款式、價格、訂單細(xì)節(jié)展開細(xì)致洽談。

　　“剛才給你看的那件童裝就是特價處理的，現(xiàn)在優(yōu)惠很多。”文曉莉拿起一款童裝說。話音剛落，她手中的翻譯器立刻將其翻譯成烏茲別克斯坦語播報出來。經(jīng)過三個多小時精心選品，兩位客商成功下單數(shù)百件童裝。

　　文曉莉的門店里有著濃厚的“外貿(mào)味”：店外標(biāo)注著中文、英文和阿拉伯語，既方便國內(nèi)客戶識別，也能讓來自中東、中亞等地區(qū)的外商快速找到門店。

　　作為織里童裝行業(yè)的“老從業(yè)者”，文曉莉深耕童裝領(lǐng)域已有30余年。隨著行業(yè)發(fā)展逐步向外貿(mào)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，如今其門店的外貿(mào)業(yè)務(wù)占比已高達90%。

浙江湖州，織里童裝商戶與外國客商交流。吳明憲 攝

　　對外貿(mào)易“隔空溝通”，往往“細(xì)節(jié)決定成敗”。在文曉莉看來，細(xì)微之處是穩(wěn)住海外訂單的關(guān)鍵。

　　她舉例道，考慮到與中東、中亞客戶存在時差，為避免打擾對方休息，她與客戶溝通時更傾向于發(fā)送文字消息，“這樣既能保證溝通效率，也充分尊重了客戶作息習(xí)慣。”

　　舉辦海外市場接洽活動、打造海外營銷中心、降低出口成本……從“抱團出海”到精準(zhǔn)深耕，一件小童裝正穩(wěn)步與海外市場接軌，擁抱外貿(mào)發(fā)展“新浪潮”。