近期，美國濫施關稅擾亂全球貿易秩序。相關部門、行業協會紛紛行動，幫助外貿企業通過開拓國內市場渡過難關。外貿企業也緊抓拓內銷機遇，以積極行動直面風雨堅韌前行。

　　協同發力 拓展市場

　　“出口轉內銷”，關鍵在于拓展市場。

　　4月中旬以來，“外貿優品中華行”活動在多地舉辦，數家電商平臺為外貿企業開辟極速入駐通道，各地商會組織、行業協會積極組織產銷對接活動……政府、行業協會和頭部企業協同發力，為外貿企業拓寬內銷新空間“穩舵護航”。

　　在南京“外貿優品中華行”活動現場，超5.2萬名觀眾來到現場。

　　參展企業現場負責人汪洋介紹，“現場非常火爆的，我沒想到會來這么多人，其中有很多專業客戶，我們也和他們進行了深入對接，下面很快會促成內銷的訂單。”

　　在江蘇南京一家蘇寧易購的門店，記者看到，“外貿拓內銷專區”已經設立，被布置在了門店里的顯眼位置。

　　蘇寧易購電商平臺事業部總裁王葵在采訪中表示，他們將進一步開放全國倉儲物流體系，為外貿企業提供倉配一體化服務以及優惠政策，最大化降低外貿企業的成本。

　　在出口轉內銷商品快速落地線下渠道的同時，線上渠道也快速鋪開。記者在多家電商平臺看到，“外貿拓內銷專區”也已經上線，為外貿企業與消費者供需兩端的“雙向奔赴”搭建了橋梁。

　　創新突圍 加快轉型

　　渠道打通了，商品還要賣出去才行，而國內外消費者不同的消費習慣和產品偏好，也對不少外貿企業構成了很大挑戰。

　　在浙江義烏的一家電商企業內，一場特殊的“師徒交接”正在進行。原負責北美市場的5人外貿團隊，如今轉型為國內電商平臺運營專員，由國內電商業務骨干對他們進行全流程操作培訓。企業相關負責人告訴記者，鑒于近期國際貿易環境，公司決定將外貿團隊轉向國內電商賽道。

　　公司總經理助理徐程棟表示，他們將繼續開通5-7個國內電商賬號和店鋪。“預計在今年年底之前，內銷的銷售額將占到我們全公司的銷售額的80%-90%左右。”徐程棟說。

　　像徐程棟一樣，通過電商賦能實現破局的企業在義烏還有很多。做戶外用品生意的朱悅來就是其中一位，這位入駐1688平臺不久的商戶，首月即斬獲5萬件訂單。

　　義烏國際商貿城經營戶朱悅來表示，因為國內外市場差異化的存在，他們可能會增加一些國內市場營銷人員，對產品也進行再設計，特別針對國內的一些用戶進行改良，以這樣的形式讓國內市場的生意做起來。“無論外部環境如何改變，其實我們只要做好自己，我們的生意一定會越來越好，我們對國內市場非常看好。”朱悅來說。

　　金融支持 構建機制

　　資金鏈緊張，是不少外貿企業的“通病”。

　　商務部會同發改委等有關部門出臺了幫助外貿企業拓內銷、加快內外貿一體化的“一攬子”政策，通過“政策+活動”雙輪驅動，對受到關稅影響較大的企業加大市場渠道、國內消費、財政金融、服務保障等四個方面支持力度。

　　商務部副部長盛秋平表示，將加大“真金白銀”的支持力度，推動“三增三減”。“三增”就是政府增加財政資金投入，金融機構增加信貸支持，保險機構增加內貿險支持。“三減”就是推動減免困難企業的房屋租金、展位費、流量費，降低外貿企業內銷成本。 

　　金融監管總局局長李云澤5月7日在國新辦舉行的新聞發布會上表示，將強化外貿企業出口轉內銷的融資保障。“強化外貿企業出口轉內銷的融資保障，指導組建‘內貿險共保體’，推出專屬產品，推動內貿險擴面提額。多措并舉支持提振消費、擴大內需，為外貿企業拓銷路打開空間，助力加快內外貿一體化。”李云澤說。

　　建立全產業鏈協同生態也是構建內外貿一體化長效機制之一。浙江義烏創新“市場采購+跨境電商+海外倉+外綜服平臺+直播”模式，將小商品城的國內渠道與跨境供應鏈深度耦合，帶動中小微市場主體實現內外貿一體化運營。將國內超大規模市場優勢與全球供應鏈網絡有機結合，有助于培育具有內外貿一體化能力的產業生態。

　　浙江義烏市佳鏡有限公司負責人黎雄飛告訴記者，他們今年前四個月比去年多30%的收益。“我感覺有平臺的支持、有國家政策的支持，再加上我們國內也有14億人口的一個大市場，還是很有機會的。”黎雄飛表示。

　　超大規模消費市場一直是我國經濟的重要優勢之一。2024年中國社會消費品零售總額達到48.8萬億元。面對如此廣闊的國內市場，“內外兼修”成為大趨勢。據統計，2024年我國有出口實績的數十萬家企業中，接近85%的企業同時開展內銷業務，內銷金額占銷售總額的近75%。

　　福州大學經濟與管理學院教授馮碧梅在采訪中表示，內外貿一體化產生“三鏈協同”效應。一是增強產業鏈韌性，對沖外部風險，釋放產能潛力；二是以技術溢出與標準引領拉動價值鏈升級；三是以品質供給激發內需潛能實現消費鏈重構，促進國內供應鏈整體提質增效。

　　統籌：吳煒玲

　　編導：何莉

　　記者：王懌文、李濤

　　配音：王帥龍

　　新華社音視頻部制作